相信對於第一次聽到「風控」這一概念的人來說，會覺得既陌生又神秘，這也怪不得大家，因為國內風控起步晚，於本世紀初才在出現在國內大型企業中。「風控」即風險管理控制，風險管理者一方面為消滅或減少風險事件的發生，另一方面為減少風險事件發生時產生的損失，而採取的各種措施和方法。概念生澀難懂，但我若這麼闡述你便明瞭：小明剛大學畢業就著手創業，自以為有人、有錢、有設備就能掙錢，剛開始也的確掙了個三瓜倆棗，然，好景不長，核心原料供應商因經營不善宣佈破產，供應商老闆也逃之夭夭。由於該核心原料的不可替代性，且前期沒有合作的備用供應商，導致生產經營活動無以為繼，客戶追索賠償金，加之賬期客戶未及時回款，更使得資金問題雪上加霜……在一系列多米諾骨牌效應下小明與合夥人前期的努力都白費，投入的錢也打了水漂，還欠了一屁股的債，真是賠了夫人又折兵，一點好處都沒撈著。很明顯這是一個悲傷的故事，但不值得被同情，因為但凡小明有些許風險意識就不至於輸得一塌糊塗。

「冰凍三尺非一日之寒」企業經營不善絕不是一朝一夕，而是弊病累積的結果，小明事前選擇供應商時沒有充分調查瞭解企業資信狀況，未能在事前控制中降低損失率，缺乏損失控制意識。損失控制包括通過事前的預防控制降低損失率，以及能減少實際損失的事中和事後控制。在資金流的監控方面，小明沒能確保資金及時回流，資金鏈斷裂，創業項目夭折。這就需要及時催收未回款項，尤其是賬期客戶的逾期款，且要與客戶定期對賬，保證資金交易和業務交易的一致性，以防出現呆賬甚至是壞賬的情況。

「法律不保護躺在權利上睡覺的人」小明未與供應商簽訂具有法律效應的商業合同，未能通過合同的約束力將風險轉移給相對方，以至於在供應商中斷原料供應時，得不到相應的補償。同時，尋找多個供應商，就像雞蛋放在一個籃子和多個籃子的概念，也是風險分散轉移的良策，但小明均未採取上述舉措，由此充分暴露出小明風險轉移意識的淡泊。法治社會、司法公正講求的是證據，與客戶簽訂的合同、提單/貨運單簽收回執等文件便是司法審判中必不可少的證據。此外，對於擁有賒銷業務的企業來說，可以通過信用保險為企業貿易行為保駕護航，安全收匯，穩定發展。

「君子以思患而豫防之」若是小明能事先建立風險自留金，至少能及時給客戶支付賠償金，不至於因損失賠償加劇資金鏈斷裂問題的惡化。風控是應對風險的著力點，為企業築就萬里長城，全面保障企業平穩運行；風控是規避風險的執行者，為企業貿易舉起鋼鐵護盾，捍衛企業穩定發展的大好成果。通過小明這一案例給大家闡述了風險控制中常用的三種策略：損失控制策略、風險轉移策略、風險保留策略，其中損失控制和風險轉移能防止和應對絕大部分的風險問題，風險保留是對前述兩種策略的補充，建立完備的風險控制系統能讓企業在經營貿易中游刃有餘。

新冠肺炎疫情全球蔓延，加劇了全球經濟的不穩定性，也為企業貿易帶來極大風險，因而企業必須多措並舉，科學應對和規避風險，從而順利渡過難關，促進企業穩定健康發展！

文：珠海銷售公司 何思華