會議由鄒鮮紅和朱蘇燕董事主持。業務部盧洪總監、財務部黃鈺來經理分別對中國銷售部1-9月的銷售業績和利潤情況進行了詳細的分析。在目前艱難的市場環境下，聯邦人團結一致，迎難而上，取得了不錯的成績。

在人力資源方面，監督部郭丹副總裁分別從人力資源概況、人員表現及人力資源提升三方面詳細闡述了各區域1-8月人力資源情況。各區域人員數量和人員結構變化不大，他希望公司能適時提出新的提升項目，以取得更好的考核效果。

方煜平董事對中國銷售部1—9月純銷情況進行了分析。他肯定了各區域取得的良好成績，尤其是在胰島素的銷售工作中，經過銷售團隊的不懈努力，取得了一定的成果，他要求各區域堅持把基礎工作做好，以積極的心態應對國家政策和市場變化，不斷突破，再創新高。

牛義順副總裁從他豐富的馬拉松經歷談到了胰島素的銷售，他說胰島素的銷售要做好，就像跑馬拉松，平時的基礎工作要做的夠紮實才能取得好的成效。同時，他以廣東梅州團隊為例，通過親身實地考察，向大家分享了梅州團隊紮實有效的工作方法和認真負責的工作態度，再次強調了優秀的隊伍和紮實的基礎工作對銷售的重要性。

各區域負責人對前三季度的銷售任務完成情況進行了匯報，並展示了四季度的各項工作計劃。首先進行區域工作匯報的是安徽區域的熊總，安徽區域在1-9月取得了不錯的銷售業績，其優思靈的銷售增長也排名靠前。其他區域相繼匯報了目前取得的成果、面臨的問題及解決辦法。隨著公司系統和制度的不斷完善，銷售隊伍的質量不斷提高，各區域在面對當前嚴峻的市場競爭時，攻堅克難，奮戰到底，力爭取得更好的成績，在公司的全力支持下，他們有信心走的更長遠。

法務部嚴冬經理通過分析合規管理和個人信息收集的相關案例，向大家普及了法律知識。

 時間轉瞬即逝，2017年即將結束，梁副主席希望大家在接下來幾個月的時間裡，蓄力前行，在完成銷售目標的同時實現更好的贏利。

蔡海山主席肯定了廣西、陝西、江西、天津等區域在各項工作中取得的進步。他說廣西區域今年在隊伍建設、產品結構和市場上都有了較大的進步，目的性很強；陝西區域的銷售業績也穩步提升；江西區域在銷售隊伍成員的配備上取得了很好的成效，產品也迎來更多的機會，蔡主席希望江西區域能抓住機遇，收穫更好的戰績；天津區域在今年的銷售中也表現得很不錯。

蔡主席還指出了區域存在的一些問題，他鼓勵大家互相借鑒，互相學習，在任何困難面前都要積極尋找解決的辦法，主動出擊。他特別提到了四川區域的張總在問題面前快速的反應能力非常值得大家學習。

蔡主席強調，胰島素的銷售依舊是未來工作中的重中之重，專業隊伍的建設和市場的開發都要不斷跟進。相信通過大家的全力以赴，定能為今年的銷售畫上完美的句號，為明年的計劃奠定堅實的基礎。