7月20日，聯邦製藥2018年商務工作研討會在中山分公司召開。會議主要圍繞兩票制下商業風險如何防控、新形勢下如何進行庫存管理和貨物分配等方面的議題進行探討交流，並介紹了總部相關職能部門對商務工作的支持。

集團常務副總裁盧虹、財務部經理劉少華、信用風險部總監周敏、市場綜合部總監張潔、信息集團中心總監喻錦飛，部分區域的商務經理及總部相關職能部門經理、代表出席了研討會。

會議由業務部孫思敏主持。會議開始，盧總宣佈商務工作協調委員會成立，其主要職責是服務、協調、培訓、指導、督促總部各相關職能部門和區域商務人員共同做好商務工作，提高工作質量。

新形勢下醫藥商務體系不斷調整和重建，商務體系的變革給公司商務工作帶來了新的挑戰。周敏總監對商務人員工作職責和管理制度（草案）根據進行了詳細介紹，對商務工作管理的規範性提出了相關要求。

隨著兩票制的全面落地，全國醫藥商業運營格局發生了很大的變化，公司也面臨較大的挑戰。信用風險部王瑞副經理針對兩票制下如何進行商業風險防控做了介紹。商務經理分享了他們的商業風險防控和應收賬款管理方面的經驗，並提出相關問題和建議。

在新形勢下應該如何進行庫存管理和貨物分配，供應鏈運作方式，要求銷售部門計劃需求要準確、生產部門響應要快、業務部門技術要高、各部門之間信息傳遞要迅速，業務部張健強經理對此進行了講解。商務經理也分享了他們的計劃管理經驗。

國家食品藥品監督管理局提出加快推進「互聯網+藥品監管」，要求加快建立藥品電子文檔資料管理系統，此次特邀第三方公司對首營電子資料交換平台的啟用和推廣進行了講解，並由王瑞副經理介紹了公司首營電子資料交換平台的使用情況。

研討時，各職能部門針對前期收集的區域反饋的問題和建議進行了詳細解答，大家積極提出工作中遇到的問題，展開熱烈的討論。

會上，區域財務經理周紀英講解了銷售費用知多少；市場綜合部張潔總監分享了新醫改環境下如何支持區域做好招標工作；業務部李瑩經理對GSP規範管理下的冷鏈運作做了詳細的解說；孫思敏介紹了商務工作協調委員會專用微信平台。